Fisher Price
FisherPrice Toys, Inc.
El problema:
Un producto (ATV Explorer) del que se estimaba vender 1 millón de unidades por 12$, no se puede sacar al mercado por menos de 18,5$ pvp. ¿Se mantendrá la demanda? ¿Cuántos fabricar si es que se fabrica? La política de la empresa ha sido históricamente vender juguetes de menos de 5$ aunque desde hace años tienen varios ejemplos de productos de 10-14$ que han tenido éxito. Rechazo de la "vieja guardia".
Empresa y entorno competitivo:
- Fisher-Price (FP) tiene en 1970 aproximadamente el 2,0 % de un mercado de unos 1,5$ billones (Ventas=$30Mill, Mercado=$1.500Mill (estimando el mercado “al por mayor” en la mitad de $3.000Mill que es el limite superior en el cálculo de 1968)
- El mercado está bastante segmentado pues las 8 primeras empresas son apenas el 35% del mercado. Esto implica que hay espacio suficiente para crecer.
- FP tiene mucha notoriedad (75%) como marca y además el 82,7% de los encuestados afirman que es la marca que más compran de juguetes de preescolar.
- En cuanto a los juguetes de "Monta" que son el 22% del mercado, FP tiene un 0,09% de cuota con el Creative Coster 332.000 $ en ventas en 1968).
- Este producto ha ido subiendo su PVP de 6,95$ a 10$ en 7 años. Esto ha hecho que, aunque han subido las ventas, su peso en el mix haya descendido del 1,6% al 0,6%. Esto puede ser por elasticidad al precio o por desgaste después de 7 años en el mercado.
- El nuevo Producto puede sustituir al Creative Coaster por lo que puede estimarse unas ventas por lo menos de igual volumen (332 mil unidades).
- El principal competidor es PlaySchool que tiene 6 modelos de este tipo, aunque recientemente está perdiendo cuota frente a fabricantes pequeños que ofrecen productos mucho más baratos pero de peor calidad.
- La demanda de juguetes en general está previsto que aumente debido al crecimiento de la población y de los nuevos nacimientos.
- Presupuesto de Mkting en crecimiento, orientado a TV y con posibilidad de
El problema:
Un producto (ATV Explorer) del que se estimaba vender 1 millón de unidades por 12$, no se puede sacar al mercado por menos de 18,5$ pvp. ¿Se mantendrá la demanda? ¿Cuántos fabricar si es que se fabrica? La política de la empresa ha sido históricamente vender juguetes de menos de 5$ aunque desde hace años tienen varios ejemplos de productos de 10-14$ que han tenido éxito. Rechazo de la "vieja guardia".
Empresa y entorno competitivo:
- Fisher-Price (FP) tiene en 1970 aproximadamente el 2,0 % de un mercado de unos 1,5$ billones (Ventas=$30Mill, Mercado=$1.500Mill (estimando el mercado “al por mayor” en la mitad de $3.000Mill que es el limite superior en el cálculo de 1968)
- El mercado está bastante segmentado pues las 8 primeras empresas son apenas el 35% del mercado. Esto implica que hay espacio suficiente para crecer.
- FP tiene mucha notoriedad (75%) como marca y además el 82,7% de los encuestados afirman que es la marca que más compran de juguetes de preescolar.
- En cuanto a los juguetes de "Monta" que son el 22% del mercado, FP tiene un 0,09% de cuota con el Creative Coster 332.000 $ en ventas en 1968).
- Este producto ha ido subiendo su PVP de 6,95$ a 10$ en 7 años. Esto ha hecho que, aunque han subido las ventas, su peso en el mix haya descendido del 1,6% al 0,6%. Esto puede ser por elasticidad al precio o por desgaste después de 7 años en el mercado.
- El nuevo Producto puede sustituir al Creative Coaster por lo que puede estimarse unas ventas por lo menos de igual volumen (332 mil unidades).
- El principal competidor es PlaySchool que tiene 6 modelos de este tipo, aunque recientemente está perdiendo cuota frente a fabricantes pequeños que ofrecen productos mucho más baratos pero de peor calidad.
- La demanda de juguetes en general está previsto que aumente debido al crecimiento de la población y de los nuevos nacimientos.
- Presupuesto de Mkting en crecimiento, orientado a TV y con posibilidad de