Preview

Negosiasi Win Win

Satisfactory Essays
Open Document
Open Document
741 Words
Grammar
Grammar
Plagiarism
Plagiarism
Writing
Writing
Score
Score
Negosiasi Win Win
Variable Independent untuk Negosiasi ‘Win-Win’

Pengantar

Kondisi ‘win-win’ merupakan kondisi ideal yang diinginkan oleh semua negosiator. Meskipun banyak nara sumber yang mengajarkan taktik maupun strategi untuk menghasilkan kondisi ‘win-win’, pada kenyataannya tidak semua negosiasi dapat berakhir dengan ‘win-win’. Pada kesempatan ini saya lebih tertarik untuk menganalisa faktor yang mempengaruhi kondisi “win-win” daripada taktiknya.

Setelah menganalisa text book Negotiation Roy, Bruce dan David (2010) dan sebagai tugas tambahan mata kuliah Manajemen Perubahan, Resolusi Konflik dan Negosiasi, maka saya mencoba merangkai variable independen yang mempergaruhi negosiasi ‘Win-win’ dalam the rule of three:

1. Situasi Zero Sum vs Non Zero Sum

2. Kepentingan Relasi vs Substansi

3. Kepribadian Negosiator

Situasi Zero Sum vs Non Zero Sum

Dalam situasi Zero Sum, artinya hanya memungkinkan satu pemenang dan pihak yang lain harus menerima kekalahan, misalnya dalam perlombaan lari, maka kemungkinan untuk bernegosiasi ‘win-win’ adalah nol. Dalam situasi zero sum yang kompetitif, setiap pihak akan menggunakan strategi Distributive Bargaining dengan taktik Hardball untuk mengklaim value (Value Claiming). Contoh dari situasi ini adalah semua pihak memperebutkan satu sumber daya yang terbatas.

Jika para negosiator jeli dalam mendefinisikan masalah dan kepentingan tangible dan intangible, situasi zero sum ini ternyata jarang ditemukan. Umumnya dapat diciptakan situasi Non Zero Sum, yang berarti setiap pihak dapat menemukan solusi alternatif yang mampu mengakomodasi kepentingan dari semua pihak (Value Creation). Dalam situasi ini terdapat hubungan interdependensi antara kepentingan masing-masing pihak, dan keberhasilan baru dapat dicapai jika setiap pihak berhasil. Dengan demikian pihak yang satu akan sangat berkepentingan untuk membantu pihak yang lain untuk berhasil.

Pada realtianya, masih banyak negosiator yang melihat diri mereka sebagai negosiator

You May Also Find These Documents Helpful

  • Good Essays

    Field Analysis 595 Week 2

    • 599 Words
    • 3 Pages

    References: Roy J Lewicki. Negotiation w/ Casebook, 6th Edition., 2010. Bookshelf. Web. 18 May 2013 http://devry.vitalsource.com/books/0077586786.…

    • 599 Words
    • 3 Pages
    Good Essays
  • Good Essays

    References: Lewicki, R. J., Saunders, D. M., & Barry, B. (2007). Negotiation: Readings, Exercises, and Cases (5th ed.). Boston: McGraw Hill.…

    • 883 Words
    • 4 Pages
    Good Essays
  • Powerful Essays

    Lewicki, R., Barry, B., & Saunders, D. (2006). Essentials of Negotiation, 4th edition. McGraw-Hill. Learning Solutions. New York, NY. Retrieved from http://digitalbookshelf.argosy.edu/…

    • 1301 Words
    • 6 Pages
    Powerful Essays
  • Good Essays

    References: Lewicki, R. J., Saunders, D. M., & Barry, B. (2007). Negotiation: readings exercises, and cases…

    • 585 Words
    • 3 Pages
    Good Essays
  • Best Essays

    Research Report

    • 3178 Words
    • 12 Pages

    Lewicki, R. J., Saunders, D. M., & Barry, B. (2011). Essentials of negotiation (5th ed). New York, NY: Mcgraw-Hill.…

    • 3178 Words
    • 12 Pages
    Best Essays
  • Satisfactory Essays

    Hbd6771 Ex4

    • 464 Words
    • 2 Pages

    1. List 5 ideas that can be used to avoid a win/lose situation in the negotiation process.…

    • 464 Words
    • 2 Pages
    Satisfactory Essays
  • Better Essays

    The Haunting of Hill House

    • 2050 Words
    • 9 Pages

    I choose to interpret the representation of cars in The Haunting of Hill House. In this novel, a car is first represented as a means of control over Eleanor by her sister (Jackson 7). However, Eleanor’s stealing of the car transforms the car into a representation of freedom from her present life (Jackson 10). The car allows Eleanor to be free of her controlled life and to begin her own journey (Jackson 10). We observe the same car at the conclusion of the novel as a device used to free herself from her forced departure of Hill House (Jackson 178). She uses the car to commit suicide, allowing her to stay at Hill House indefinitely (Jackson 182). I argue that in the novel the car is utilized for control over Eleanor but ultimately for her personal freedom. The car is what liberates Eleanor from her life prior to Hill House and also from her forced departure. I will also argue that the significance of Eleanor’s car being used for freedom is that it shows the transformation of Eleanor’s mental state. The difference in Eleanor’s idea of freedom, travel versus suicide, makes the demise of Eleanor’s mental state evident.…

    • 2050 Words
    • 9 Pages
    Better Essays
  • Satisfactory Essays

    Unit 502

    • 641 Words
    • 3 Pages

    I need to ensure that my own training is up to date and current. I will source training courses and liaise with my manager to get authorisation for them. I work with my service manager to understand the organisational objectives for my role and to establish if I need training to meet these objectives. Sometimes I will only need to do some research to gain the knowledge that I need.…

    • 641 Words
    • 3 Pages
    Satisfactory Essays
  • Satisfactory Essays

    This role play activity about negotiation upon a given topic inspires me a lot. I indeed realized that the importance of successfully applying negotiation tactics when it comes to settle and solve disputes. Through the negotiation process, I felt that exchange, rationality, and emotional appeal are the most useful ones.…

    • 258 Words
    • 2 Pages
    Satisfactory Essays
  • Good Essays

    Seven perspectives of psychology In the text about the seven perspectives, it talks about the many different branches in the field of psychology. The text mentions biological psychology, evolutionary psychology, cognitive psychology, social psychology, developmental psychology, clinical psychology, and individual differences. Biological psychology is using the principle of biology to study not just the functions of the brain but also things like behavior, memory, etc. for both humans and animals. For example, having specific hormones may cause you to act a certain way or the different components of the brain will activate when doing a certain task.…

    • 425 Words
    • 2 Pages
    Good Essays
  • Satisfactory Essays

    Sains Pmr Trial

    • 1865 Words
    • 8 Pages

    Untuk Kegunaan Pemeriksa Kod Pemeriksa: Bahagian Soalan 1 2 A 3 4 5 6 B JUMLAH 7 8 Markah Markah Penuh Diperoleh 6 6 6 6 8 8 10 10 60…

    • 1865 Words
    • 8 Pages
    Satisfactory Essays
  • Powerful Essays

    PENDAHULUAN Pasar modal bertujuan untuk menjembatani aliran dana dari pihak yang memiliki dana (investor) dengan pihak perusahaan yang memerlukan dana (Hadi, 2008). Investor sebagai pihak yang kelebihan dana senantiasa melakukan pengamatan terhadap setiap perkembangan pasar modal maupun harga saham yang menjadi salah satu objek investasinya. Hal ini dilakukan oleh investor terkait dengan keputusan investasi dan besarnya tingkat pengembalian yang diharapkan. Investor memiliki kebebasan untuk memilih jenis saham perusahaan yang akan menjadi objek…

    • 4049 Words
    • 17 Pages
    Powerful Essays
  • Good Essays

    References: 1. Bappeda Kota Batam. (2004). RTRW Kota Batam 2004-2014. Batam: Pemerintah Kota Batam. 2. Fitrianto, A. (2007). Prospek 3R dalam Pengelolaan Sampah di Kota Batam. Yogyakarta: UGM. 3. Dinas Kebersihan dan Pertamanan Kota Batam. (2012). Profil Dinas Kebersihan dan Pertamana Kota Batam. Batam: Dinas Kebersihan dan Pertamanan Kota Batam. 4. Subarkah, S., Margaretha, S., & Hesti, L. (2012). Analisis Strategi Pengelolaan Sampah Terpadu Berbasis Masyarakat di Kota Semarang. Journal of Public Policy and Management Review, Vol.1 No. 1.…

    • 2111 Words
    • 9 Pages
    Good Essays
  • Satisfactory Essays

    Menurut saya, industrial based view itu bukan sebagai faktor yang paling menentukan dalam memenangkan persaingan. Terdapat beberapa faktor lain yang juga harus dipertimbangkan , seperti resourced based view dan Institutional based view. Ketiga faktor ini saling melengkapi dan digunakan sebagai dasar dalam penetuan strategi suatu perusahaan untuk dapat mencapai performance yang optimal.…

    • 622 Words
    • 3 Pages
    Satisfactory Essays
  • Good Essays

    Ppc Chapter 3

    • 602 Words
    • 3 Pages

    – Tingkat Kebijakan – Tingkat Produk – Tingkat Proses – Tingkat Desain Pabrik – Tingkat Operasional…

    • 602 Words
    • 3 Pages
    Good Essays