CASE IBM : Restructuring The Sales Force In 1993‚ IBM’s Board of Directors decided the time was right for dramatic action. The once proud company had seen its sales fall from almost $69 billion in 1990 to $64‚5 billion in 1992. In the same period‚ profits plunged from $5‚9 billion to a loss of $4‚96 billion. In April 1993‚ the Board hired Louis V. Gerstner‚ Jr. to serve as its new Chairman and Chief Executive Officer and to turn the company around. Just three months into the job‚ Gerstner announced
Premium IBM Customer Sales
PHASE 1 OF THE TURNAROUND : Building The Foundation Jim Burton set about analyzing the business with an emphasis on quick wins that would contribute to developing the long-term “execution” foundation. * He was dealing with seasoned industry veterans‚ each with deaply held beliefs and paradigms about the business – how it had been and should be run. In an effort to build confidence and gain acceptance among his senior peers ( it had to be an incremental approach) * With encouragement and
Premium Balanced scorecard
EDUCATION [ 2008 – 2011 ] Politeknik Ungku Omar (PUO) Diploma in Banking and Finance CGPA : 3.16 [ 2003 - 2007 ] Sekolah Menengah Keb. Jabi SPM 2A ‚ 4B‚ 1C with distinctions in Bahasa Malaysia and English WORK EXPERIENCE [ 2011 - 2012] Clerk at MIJ ENTERPRISE Exposure gained : ➢ Incharged of payroll functions ➢ Involved in sales functions ➢ Overall controlling and monitoring of delivery
Premium Malaysia
informasi ini mulai bermunculan‚ mereka bersaing untuk menggunakan teknologi yang paling canggih. Artikel ini akan membahas bagaimana cara manajer untuk menghadapi tantangan yang terjadi dalam revolusi industri‚ baik dalam pengaruh kemajuan teknologi terhadap dalam persaingan maupun sumber-sumber dari keunggulan yang kompetitif. Penggunaan strategi dan bagaimana cara pengimplementasian juga akan dibahas di artikel ini. Harus kita pahami dahulu bahwa teknologi bukan hanya sekedar computer‚ melainkan
Premium
Makalah Seminar Tugas akhir ANALISIS OPTIMASI HANDOVER SUCCESSFULL RATE TERHADAP TCH DROP RATE PADA JARINGAN GSM Agung Rizqie Adhi *‚ Imam Santoso**‚ Ajub Ajulian Z.M.** Jurusan Teknik Elektro‚ Fakultas Teknik‚ Universitas Diponegoro‚ Jln. Prof. Sudharto‚ Tembalang‚ Semarang‚ Indonesia ABSTRACT Cellular telecommunication technology had fastly movement in several last years‚ from the analog technology then settled into digital technology. One of application from digital telekomunication is Global
Premium
mendapatkan hasil yang optimal. Yakni tahapan testing. Tahapan testing dilakukan untuk melakukan uji coba yang dilakukan pada software untuk menentukan kapabilitas software tersebut. Meliputi fungsionalitasnya maupun yang aspek non fungsional sebuah sistem. Tahapan testing bisa dilakukan dalam dua teknik yakni white box dan black box testing. Black Box pengujian adalah metode pengujian perangkat
Premium
+ Introduction to Aquatic Chemistry Week 3 – September 19 2013 Environmental Chemistry - ENCV800401 + Review: Biogeochemical cycle Consists of: Pool: Source and sink Fate and transport Substance and speciation Equilibrium and kinetics Mass balance Quantifying through numerous method‚ including: Equilibrium gases in water + Preview: Basic Aquatic Chemistry : An Introduction Properties of water Air-water exchange Acid-base reaction
Premium Oxygen Carbon dioxide Water
Mengatakan "I Love You" terlalu cepat Pada umumnya‚ wanita akan merasa aneh saat pria mengungkapkan perasaannya terlalu cepat. Hindari terlalu terburu-buru‚ berikan dia waktu untuk menata perasaannya terhadap Anda. Selalu berasumsi penampilan adalah segalanya Salah‚ wanita tidak terlalu bergantung terhadap penampilan pria. Justru wanita membutuhkan pria yang mampu membuat perasaannya terasa lebih baik. Selalu berasumsi‚ uang dapat membeli perhatian dia Salah‚ wanita akan lebih melihat kepribadian
Premium
yangkebanyakkan berasal dari wilayah selatan China seperti Kwangtung‚ Kwangsi dan Fukien. 2. Kedatangan buruh ini ke Tanah Melayu adalah melalui beberapa cara seperti sistem tiket kredit‚ sistem pengambilan kakitangan‚ dan sistem pengambilan rumah kongsi. 1. Ramai dikalangan imigran Cina telah datang ke Tanah Melayu melalui sistem tiket Kredit. 2. Imigran Cina yang ingin datang ke Tanah Melayu akan dikumpulkan oleh Kheh-thau ( Ketua )‚ orang yang
Premium
Baidu : Beating Google at Its Own Game Untuk Memenuhi Tugas Mata Kuliah : Manajemen Strategik Dosen : Disusun oleh : Daisy Kartika Laoda 1006794923 Agustina Dyah Wijayanti 1006794785 Edwin Tirto 1006794955 PROGRAM MAGISTER AKUNTANSI - PPAK FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS INDONESIA TAHUN 2011 Statement Of Authorship Saya / kami yang bertandatangan di bawah ini menyatakan bahwa makalah / tugas terlampir adalah murni hasil pekerjaan saya / kami sendiri. Tidak
Premium